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行業資訊

低價競争是機床企業的“取勝之匙”嗎?

2019-08-12  來自: 中國機床商務網 浏覽次數:189

       低價競争是機床企業的“取勝之匙”嗎?



中國機床商務網欄目 本網原創】競争是企業間不可避免的行為。企業的目标就是實現盈利、創造價值,而在企業盈利實現的過程中競争就難免會産生。企業間保持良好的競争關系,可以幫助企業更新技術、完善服務,為消費者提供更實惠更的産品;反之,不當競争則會讓企業步入深淵甚至走向滅亡。
 

 
  恰巧,在機床行業,不當的競争屢屢可見,比如低價競争。我們經常會看到這樣的場景,一些企業老闆們無不自豪地公開炫耀自家産品低廉的價格:“我們的機床賣得就是比别人便宜。别人賣20萬,我賣18萬;别人賣18萬,我賣15萬;别人賣15萬,我賣10萬。”在他們的口中,廉價似乎成了好的營銷手段,并且能夠拿來随口誇耀。隻要機床夠便宜,就不愁用戶不買。所以,我們不禁質問到,低價競争真的是機床企業的捷徑嗎?
 
  誠然,較低的價格可以幫助企業獲得更多的銷量,但并不意味着帶來更大的利潤。機床行業本身是一個薄利的行業,大多數企業的純利潤保持在很低的區間内。如今,一再降低價格導緻單個産品的純利潤降低,企業擁有的利潤減少,勢必導緻之後的研發、生産、銷售等一系列資金鍊産生問題。如果某一處的資金鍊斷裂,整個企業就瞬間瓦解。所以,低價競争宛如在“走鋼絲”。
 
  從研發層面講,機床企業所需要的研發費用是一筆巨大的開支,歐洲、日本的機床企業之所以技術先進,是因為研發周期長,研發費用充足。而這研發費用就來源于産品的利潤,我們很少見到這些國家依靠低價競争來招攬客戶,也是因為降低利潤會影響研發、生産等各個方面的資金投入。所以,企業的發展依靠的是投入與産出良好循環,明明低利潤還在标榜自己千萬研發的,聽聽也就罷了。
 
  當然,低價競争也不一 定完全代表低利潤,也有一些機床企業在低價競争中“劍走偏鋒”的。這些廠商以次充好,用劣質的機床部件代替正規的機床部件,在低價中謀取利益。但是這樣的做法實質上是在欺騙消費者,隻要消費者使用産品發現了其中的問題,就會對企業失去信任。信任一旦消失,消費者就再也不會選擇企業的産品,更甚者機床企業還要吃上官司。
 
  除了以上的問題,低價競争還有一個遺患,就是對品牌的影響。如今,不少的國産機床企業已經崛起,其三軸、五軸機床在精度、穩定性等方面都有了長足的進步,但是依然賣不上價。因為他們之前長期的低價競争導緻用戶對其品牌的認可度降低。當用戶認為你的品牌就是廉價的,即使質量大幅上升,價格也能很難得到大幅的提升。
 
  我們去商場經常會看到兩種标語,一個是“促銷打折”,一個是“拒不還價”。“促銷打折”的那家即使這兩天門庭若市,往往過兩天就換了門店,反觀“拒不還價”的那家,雖然不能門庭若市,但勝在細水長流,憑借的質量不斷發展。機床行業同樣如此,低價競争雖然可以短時間内吸引大量用戶,但這種方式難以持久,而且“後遺症”頗多。對于機床企業來說,相較于低價競争,良好的經營策略、積極的研發投入、的産品産出才是正道。

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